第41章（2 / 2）

周小良放下航空箱，腾出一只手和她握了握：

「林总客气了，是我来晚了。」

两人落座，助理端上两杯热茶，

又贴心地拿了一小袋猫条放在桌上，便识趣地退了出去，带上了门。

林薇的目光落在周小良怀里的饼乾儿身上，

原本锐利的眼神瞬间柔和了几分，嘴角弯起，露出一个真心实意的笑：

「这就是你视频里那只网红胖橘吧？叫饼乾儿是吧？

果然比镜头里还可爱，毛乎乎的，看着就好rua。」

饼乾儿这会儿倒是收敛了警惕，

大概是闻到了桌上猫条的香味，它蹭了蹭周小良的下巴，发出一声软糯的「喵呜」，

小爪子不安分地朝猫条的方向扒拉了一下。

「就是它，平时被我惯坏了，馋得很。」

周小良笑着揉了揉猫脑袋，顺势把话题拉回正事上，

「林总，咱们今天就直接聊聊合作的具体细节吧？我把直播带货的方案和坑位费报价单都带来了。」

周小良的自己的调研是很精细的，他的粉丝大多是铲屎官，粘性极高，购买力强，报价要比同粉丝数的其他博主要多。

林薇点点头，接过他递过来的文件，翻页动作不疾不徐。

她看得很仔细，

等翻到报价单那一页，她在数字上轻轻点了点，抬眼看向周小良，笑容依旧，

语气显然，多了几分老辣的锋芒：

「周先生，你的方案做得很用心，针对铲屎官的痛点抓得也准，这点我承认。

但说实话，这个坑位费，比我们预期的高出了不少啊。」

周小良早有准备，他端起茶杯抿了一口，放下杯子：

「林总，这个价格绝对是合理的。

您看，首先，我给贵公司的是独家专场直播，整场一个小时，全推你们的新品，

而且我还会提前三天发预热视频，直播间里还会搞粉丝抽奖，送你们的大礼包……嗯，我的转化率您应该了解过。」

「独家专场是不假，但你们团队的规模我也了解过。」

林薇放下文件，「周先生，你是个有才华的主播，粉丝粘性也高，

但小工作室的运营成本，和大MCN机构比起来，还是要低不少的。

我觉得，这个价格，至少还有百分之十五的下调空间。」

当然了，所谓的小工作室，实际上只有一人一猫。

这话一出，

周小良心里清楚，林薇这是掐准了他规模小的短板，想压价压得狠一点。

但是在来之前，他已经做好充足功课。

他笑了笑，不紧不慢地说道：

「林总，团队规模小，不代表效率低。

我和粉丝的互动是实打实的，不是那种靠买流量堆起来的虚火。

再说，您的新品是高端线，我的粉丝群体正好是精准的中高端铲屎官，转化率嘛，肯定比泛流量主播高得多。」

他补充道：「至于价格，我可以让五个点，这是我的底线了。

毕竟，专场直播要准备的东西太多，而且我还得保证给粉丝的福利力度，不能在成本上打折扣。」

林薇看着他，显然是没想到这个看起来年轻的主播，居然这麽沉得住气，

而且还句句都戳在点子上。

她沉默了几秒，手指在膝盖上轻轻敲了敲，

就在这时，怀里的饼乾儿好像突然闻到了桌上猫条的香味，再也忍不住了，

伸出爪子，扒拉了一下周小良手里的茶杯，差点把水洒出来，

周小良连忙按住它，无奈地瞪了它一眼：

「别捣乱，谈正事呢。」

林薇被这突如其来的小插曲逗笑了，

她摆摆手，乾脆拿起桌上的猫条，拆开递到饼乾儿面前：

「没事没事，小馋猫想吃就吃。」

饼乾儿闻了闻，确认是自己爱吃的，立刻叼过一根，

蜷在周小良怀里啃了起来，不亦乐乎，津津有味，喉咙里发出呼噜声。

林薇看着这副画面，她站起身，朝周小良伸出手：「五个点就五个点，成交。

希望我们合作愉快。」

周小良松了口气，握住她的手，脸上露出真切的笑意：

「合作愉快。放心，有饼乾儿这麽个首席试吃员，效果肯定差不了。」